sdlzhsb 2008-7-9 16:57
案例：中国石材之乡 B2B行业网站发展与思考
[font=宋体][size=10.5pt] 莱州是我国花岗石、大理石主要产地之一。现有[/size][/font][size=10.5pt][url=http://www.stone180.com/][color=windowtext][font=宋体]石材[/font][/color][/url][/size][font=宋体][size=10.5pt]开采企业[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]1220[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]家，年开采石材荒料[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]800[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]万立方米；[/size][/font][size=10.5pt][url=http://www.stone180.com/][color=windowtext][font=宋体]石材[/font][/color][/url][/size][font=宋体][size=10.5pt]加工企业[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]2800[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]家，其中外商投资企业达[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]318[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]家，年加工板材达[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]4000[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]万平方米。主要产品有装饰板材类、艺术雕塑类、护栏柱石类、台阶基石类、墓碑类等。石材产量和出口量均占全国五分之一以上，被国家名为“中国[/size][/font][size=10.5pt][url=http://www.stone180.com/][color=windowtext][font=宋体]石材[/font][/color][/url][/size][font=宋体][size=10.5pt]之乡”、“中国北方石材出口基地”、“中国石都”。[/size][/font][size=10.5pt][/size]
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[font=宋体][size=10.5pt] 在“中国[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]石材[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]之乡”，当地人告诉我：“[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]莱州[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]人要发财做[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]石材[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]，每年这里最热闹的时间是‘石博会’期间”。[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt][/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt] 就是在这种背景下，中国[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]石材网[/size][/font][size=10.5pt][url=http://www.stone180.com/][color=windowtext][font=Times New Roman]www.stone180.com[/font][/color][/url][/size][font=宋体][size=10.5pt]应运而生。[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font]
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[font=Tahoma][size=10.5pt] [url=http://www.stone180.com/][color=windowtext][font=宋体]中国[/font][/color][/url][/size][/font][size=10.5pt][url=http://www.stone180.com/][color=windowtext][font=宋体]石材网[/font][/color][/url][/size][font=宋体][size=10.5pt]他们有自己的石材加工厂和外贸公司，在当地颇有影响。因为对石材行业熟知和了解，深知这一行业的苦与乐，很容易与客户进一步的沟通，加之良好的人脉关系。网站在创办一年多来，就有几百家企业加入了石材通。[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]除了网站，这家公司相继做过很多业务。包括刊物、会展，包括给企业作网站、包括电脑维护，几乎包括所有服务于[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]石材[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]的[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]生意[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]。[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt][/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt] 只要可以给自己带来生意，[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]石材[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]客户们并不在乎买区区几万钱的[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]电脑[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]，更不在乎小小的上网费。这里有中国很早的一批[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]网民[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]，他们很多人的网龄已经超过十年。但他们[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]上网[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]不看[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]SINA[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]，不用[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]QQ[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]，更不用[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]BAIDU[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]，他们只上[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]中国[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]石材网[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]用[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]石材通[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]。他们中间甚至很多人不会打字，更不明白[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]http[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]和[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt].com[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]是什么意思，网线坏了、电脑出问题了他们直接给[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]中国[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]石材网[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]打电话。[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt][/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt] 当然，他们中一些大商户或者一些年轻的老板们现在也成为了百度、[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]google[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]的客户，这些人对于互联网以及电子商务的了解相对多一些。对于他们来说只要可以给自己带来效益，每年十几万、几十万乃至上百万付给这些网站，他们都很乐意。但[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]90%[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]以上的客户更相信当地的中国石材网，愿意把钱交给他们，觉得放心可靠。[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt][/size][/font]
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[font=Tahoma][size=10.5pt] “[/size][/font][url=http://www.stone180.com/][color=windowtext][font=宋体][size=10.5pt]中国[/size][/font][/color][color=windowtext][font=宋体][size=10.5pt]石材网[/size][/font][/color][/url][font=Tahoma][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]同时向卖家、买家收取会员费，还有广告费等。[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt] 他们的客户多半就是莱州及周边县市的厂家，[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]小半是广东、福建石材行业的同行。要继续作大，他们首先可以看到两条路：[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]走出去[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]，[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]莱州[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]在全国石材行业虽然有名，但[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]莱州[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]之外一样有很多石材行业的生意，应该走出[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]莱州[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]，甚至走出亚洲；[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]扩展开[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]，从矿产开采到最后的石材制品、工程装修，这一系列产业链相关有着很多很多的的事情。都值得去尝试。[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt][/size][/font]
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[font=Tahoma][size=10.5pt] [url=http://www.stone180.com/][color=windowtext][font=宋体]中国[/font][/color][/url][/size][/font][size=10.5pt][url=http://www.stone180.com/][color=windowtext][font=宋体]石材网[/font][/color][/url][/size][font=宋体][size=10.5pt]的发展及问题[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt] 莱州[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]这样的县级市，在全国有很多很多。[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]这里几乎每一个县、镇都有自己的产业，光[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]莱州[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]就有什么塑料之乡、种子之乡、[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]…[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]任何一个微小的需求环节都可能成为当地的一个龙头产业。[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt][/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt] 同样，几乎每一个县、镇都一个或者几个自己的网站，这些网站几乎都捧着一本同样难念的经：[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]互联网和电子商务的结合越来越紧密，地域和疆界越来越小，如何面对外来侵袭稳固自己的位置，如何更好的迎合互联网带来的影响而不是被一步步蚕食[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]?[/size][/font]
[font=Tahoma][size=10.5pt] 1[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、除了市场、客户和品牌，多年来并没有很好的人才积累。现在要作大，团队实力是个不小的问题。而且当地很难留住能够打造大型成功企业的人才，走出去却又面临着成本和管理的问题。[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt][/size][/font]
[font=Tahoma][size=10.5pt] 2[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、现在的业务模式是一点点的量身定制，很多本地的独有特色（叫[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]特殊性[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]也许更准确些）。拿到外面的市场很难适用，不能被复制。[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt][/size][/font]
[font=Tahoma][size=10.5pt] 3[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、当初为了抢占市场，或者因为只是在不断学习中成长。并没有对自己的产品进行完整的规划。现在要做大，要更新的内容很多。[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt] 如何做大行业垂直网站？是个值得深入研究的课题！[/size][/font][font=宋体][/font]
[font=宋体][size=10.5pt] 文章来自：[/size][/font][font=Tahoma][size=10.5pt][url=http://www.stone180.com/news/main/][color=windowtext]http://www.stone180.com/news/main/[/color][/url][/size][/font]
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[[i] 本帖最后由 sdlzhsb 于 2008-7-9 16:59 编辑 [/i]]
zyl73 2008-7-10 09:04
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